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《[职场] 售楼小姐》故事荟

  房市熬到2012年,犹如老牛爬山,气喘吁吁。“江南美镇”售楼处的售楼小姐们眼巴巴地望着大门口,等待着从天而降的财神爷。最近,公司颁布了一条新规定:凡是完不成基本销售任务的员工,工资扣发20%。
  
  几个售楼小姐里,最着急的就是丁晓菲。其他同事大多家境优越、衣食无忧,而丁晓菲是外地人,吃穿住行全靠自己的工资收入,再加上刚谈了个男朋友,花费增加不少。如果工资再扣20%,等于砍掉一个月的房租钱,可不是件小事。
  
  丁晓菲算了一下,这个月自己的销售还差一套,她挨个儿给自己的“蓄水客户”打电话,结果连一个有购房意向的都没有。
  
  这时,有人碰碰她:“来客了。”
  
  按接待程序,轮到丁晓菲,她抬起头,透过玻璃门看到一对老年人。这对老年人衣着普通,脸上明显有局促不安的表情。丁晓菲在心里说了声“倒霉”,硬挤出一个职业的笑容迎了上去。
  
  一番了解下来,丁晓菲竟发现自己判断失误。人不可貌相,老两口真心要买房。她脸上的笑容更甜了,小嘴一口一声“阿姨、叔叔”地喊着。
  
  这老两口是给儿子看婚房的,东拼西凑了一笔钱,准备买套三居室。丁晓菲极力向老两口推荐19号房,朝阳,三居室,视线好,绿化也好。
  
  丁晓菲带着老两口看完现场,明显感到他们心动了,又火上再添一把干柴:“叔叔、阿姨,说实话,这套房子有几家人都很满意,但人在外地这几天回不来,叫我暂时留着。你们也知道公司的规矩,在没签合同之前,这套房子谁都可以买,其他销售人员都可以销售。叔叔阿姨要是真心喜欢,我建议你们动作要快,毕竟这么好的房源很少。现在多层的房子几乎没有了,又在一楼,以后你们年纪大了住着也方便。”
  
  两位老人不住地点头,并说回家商量再说。晚上,老人打通了丁晓菲的手机,问了一通买房办手续的问题。这下,丁晓菲是十拿九稳了。
  
  不出所料,第二天一早,老两口就来交了两万元定金。不到一周,所有手续办妥。
  
  闻听丁晓菲将19号房卖出去了,销售经理很惊讶,找到丁晓菲,问她有没有把情况给客户说清楚。丁晓菲握着拳头发誓,自己是按照公司规定处理的。
  
  原来,19号房下面正对地下室发电机房,白天还好,一到晚上夜深人静,每隔半小时发电机房的机器就会发出“哐哐哐”的声音,在房间里听得一清二楚。更要命的是,如果小区停电,发电机发起电来,从出风口冒出来的黑烟,会从厨卫窗口直接灌进房内。上一个客户就是后来知道了这些情况,和开发商大闹了两三个月,把房子退了。
  
  公司怕再惹麻烦上身,除了对这套房子的总价下调三个点外,更要求销售人员要客观地介绍这套房子,既不能夸大,也不要隐瞒。另外对这套房子追加了一千元的销售奖金。
  
  丁晓菲的如意算盘是这样打的:这套房子要明年六月份才完工,老两口拿到房子,装修完了,再住上一段时间,发现这些问题,起码要一年半的时间。那时,她早就不晓得跳槽到哪个楼盘去了。
  
  过了几天,男友打来电话:“菲菲,我今天要给你个惊喜,你快出来,我就在门口。”
  
  丁晓菲快步走出售楼处,看见男友抱着一束火红的玫瑰,深情地对她说:“菲菲,我们认识时间虽然不长,但我认定你就是我想要的女孩。我想照顾你一辈子。”丁晓菲接过花,感动得说不出话来。
  
  男友又说:“我爸妈知道我有了女朋友,催着叫我早点结婚。他们还买了一套房子给我当婚房。他们今天来看房子,顺道来看看未来的儿媳妇,我们一起过去吧。”
  
  丁晓菲笑着用手点点男友的额头,说:“我还在上班呢。”
  
  男友拉着她的手就往前走:“巧得很,他们买的就是江南美镇。要是早点告诉我,我就叫他们来找你了。”说话间,两人走到了19号房。
  
  丁晓菲一眼看见,前几天买房的老两口站在一单元门前。男友抬手一指,说:“看,这是我爸妈。”
  
  丁晓菲像被人打断了腿一样,一步也不能往前了。

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